U kunt zich momenteel nog echt onderscheiden door de verandering en de verbetering van de Commercial Attitude van uw verkoopteams primair te stellen en wel om de volgende redenen:

·   Bedrijven met hoogwaardige producten en diensten ervaren dat profilering in de markt steeds moeilijker wordt omdat zij in de ogen van de klant steeds meer op elkaar gaan lijken en door prijsstelling ook geen substantieel onderscheid meer bereiken.

·   Partnership en vertrouwen zijn essentiële elementen die niet meer op uitsluitend functionele gronden worden gemeten, maar meer en meer bepaald worden door de persoonlijkheid van de verkoper en de manager.

·   Gevoelens van partnership en vertrouwen worden op persoonlijkheidsgronden slechts voor een gering deel binnen relaties en prospects opgewekt omdat dit natuurlijk vertrouwen te vaak afhankelijk is van de toevallige “klik” tussen verkoper en klant, coach en medewerker.

·   Bij het merendeel van de contacten met prospects en relaties ontstaat deze “klik” niet of in mindere mate met als gevolg contacten met een geringe persoonlijke diepgang, een hoge mate van oppervlakkigheid en neutraliteit, met als resultaat een zwakke vertrouwensbasis en een magere invulling van de zo noodzakelijke op persoonlijkheidsgronden gebaseerde gunning.

Het BPMA concept Commercial Attitude leert op een positief confronterende wijze hoe men zich als persoon kan onderscheiden door op basis van oprechte interesse persoonlijke vertrouwensrelaties tot stand te brengen.

Het middels Commercial Attitude verworven onderscheid waarborgt binnen uw verkoopproces een zeer hoge kans op gunning. Klanten kiezen voor persoonlijk partnership en niet langer voor functionaliteiten.